主题：原创房地产小说《PD》（排队）（中）

 (3-7)

春节这几天是余磊和丁翎认识以来最开心最愉快的一段时间了，他们去了深圳、珠海旅游，他们游玩了号称有深圳标志的地王大厦、世界之窗、中华名俗文化村、欢乐谷、大小梅沙海滩以及珠海有名的情侣大道、渔女雕像，还到中山去泡温泉和滑草。
一路上，两个人同吃同住，同进同退，俨然一对恩爱夫妻。但余磊知道他们之间还没有到那一步，虽然余磊多次找机会暗示丁翎，自己将一辈子会好好照顾她，绝对不会象那位先生置丁翎于不顾，一个人跑到国外逃避现实！有几次就差跪地指天发誓了！但丁翎一直就不正面回答余磊的问题，多次开导他说男子汉大丈夫应该先以事业为重，不要那么婆婆妈妈儿女情长的，搞的余磊非常迷惑！
回到海深市已经是初六晚上了，余磊还想去丁翎住处，但被丁翎拒绝了。丁翎告诉余磊，这几天她过得很开心，谢谢余磊陪着她渡过这个本来会很苦闷的春节。后天就要上班了，回去好好休息一下，重新投入到对男人来说是最重要的事业（工作）里，不要再把过节时的情绪带到工作中，要给她一些时间考虑考虑。
余磊只得在楼下和丁翎告别，目送着她进入大门，听着她上楼、开门、关门的声音！无论如何，余磊的心是愉快的，虽然还是有些惆怅。丁翎既然说要给她时间考虑，那就证明还是有希望的！
 

初八上班的时间很快就到了，余磊早早的来到公司，在门口给每一个员工发红包，丁翎是下午才来的，余磊没有给她准备红包，因为余磊一直当她也是老板，丁翎告诉余磊她准备过些时候辞职到这里来入伙，余磊很是高兴。
半个月后，丁翎正式加盟了余磊的公司，余磊要给丁翎50%的股份，而且不要丁翎出钱，丁翎只同意先按30%股份分成并且还要出资三万！最后是以丁翎的胜利告终。当然，这些都是小六他们不知道的，对他们来说唯一的变化就是丁翎到这里的次数增加了很多而已！
由于生意日渐趋好，加上丁翎的全职加入，余磊又按丁翎的建议多招了几个人手。当然是由小六去那些兄弟们当中先物色好再由丁翎复试，那些被选中留下的自然是兴奋不已，就是落选的也态度很好，纷纷表态下次有机会再来。

转眼间又到了‘五一’黄金周了，‘海深市第二届房地产交易会暨首届春季房地产交易展览会’又在会展中心进行了。和春节不同，‘五一’是生意旺季的开始，余磊和丁翎决定全体都不放假，有事要办的可以先向已经升为副总监的小六请假，最多一天。余磊和丁翎已约好五月一号那天去房展会现场看看。
这次房展会的规模明显比去年国庆的要大。无论是从嘉宾的档次，参展商的数目，展台的面积还是参展的观众，都较上一届提升很多，连丁翎很喜欢的各公司的娱乐节目也比上次丰富。当然这次丁翎并没有沉溺于那些充满热力节拍的舞蹈和音乐，她和余磊忙于在各公司的展台前听取观众对各类楼盘的评价和对理想家园的设想。余磊和丁翎还多次跟随他们一起登上参展楼盘免费提供的看楼专线巴士进行现场实地考察。
几天下来，他们觉得收获很大。更令余磊意外的是，在展会上他遇到了一个老熟人，也就是上次展会余磊觉得面熟的嘉宾——屋盛兴公司的总裁——庞建德先生，就是十一年前出钱请余磊排队买股票认购券的那个学校老师。
 

(4-1)

又过了一些日子，小六他们反馈回来一些消息，引起了余磊和丁翎的高度关注。一是目前已经有人开始仿效他们的做法，用数码相机拍摄图片，甚至还有用三维立体图片的方式来吸引买主，二是其它中介也开始以直接为业主免费放盘来争夺房源。
丁翎和余磊立刻采取了相关行动。经过几次电话试探及个别与老客户拜访后，发现目前这种威胁还不大。因为真正按照他们这种诚信理念来做事的中介基本没有，大多数中介在没有收到定金之前还是不愿意让客户和业主见面。这里主要有几个原因，一是余磊他们经过这段时间的摸索，对于买主喜欢看的房子的细节处理很到位了，没有人说他们的照片是夸大实际效果，反而都觉得实际看到的比照片上的要好一些。不象很多公司请些专业人士，恨不得将一个破房子拍得美仑美奂，立刻让人交钱，但实际到场后却发现前后对比反差太强烈。其实这背后还有一个小插曲，最开始丁翎和余磊也想将照片拍得好看些，只不过那时丁翎出差，余磊和小六他们都不太会拍照，所以就只好将那些非常一般的照片给客户看了。没想到客户到现场实际察看之后对他们大为夸奖，说实际看到的比照片上的好多了，称赞他们是真正讲诚信的公司。二是竞争对手更多的是采用最最简单的降价方式来与余磊公司竞争，没有后续服务不说，还经常等客户意向基本确定后再以业主要求涨价为名变相提价，客户的感觉当然也不太好！
虽然这样，他们还是决定要采取一些措施来提高公司的核心竞争力。余磊找到海深职业学校的老师，特意花了几千元给公司的所有员工安排了一次《营销技巧、现代客户消费心理及趋势分析》的培训。老师深入浅出的讲授加上学员严肃认真的学习使得信诚公司员工素质大为提高，面对客户的感觉与以前都大不相同了，从其它公司转到信诚的客户也越来越多。
同时，丁翎还建议余磊要尽快向原计划的第二步——地产承销商发展，早日摆脱这种低层次的竞争。丁翎自己也承认，做地产承销不但需要更好的社会关系，而且资金要求也更高，没有几百万基本是不可能运作起来的。所以，尽快多挣些钱成了余磊和丁翎这段时间的重点。
 

虽然这段时间余磊生意上有少许波折和压力，但与丁翎的关系好象有不少进展。最近一次余磊与丁翎看完电影《天生一对》回来后就一直沉浸在一种无比幸福的喜悦之中，因为那天丁翎在电影院里对余磊说：“我们要是能象电影里的男女主角那样无忧无虑地生活该有多好啊！”
余磊这些天连公司都很少去了，他现在满脑子的心思都是想要如何尽快说服丁翎嫁给他。这天余磊正在胡思乱想之际，腰间手机又响起了那首熟悉的歌曲《那一次》，原来是丁翎在找他。
“余磊，你在哪？我已在公司，有急事找你。你啥时能过来？”丁翎在电话里显得有些着急！
“哦，我在家。早上有点不太舒服，一会儿就去公司，你等我！”
“好。我只等你半小时！”丁翎说完就挂电话了，这倒是余磊没有想到的。
于是余磊迅速地穿上一件长袖衬衣，扎上一条丁翎在五一给他买的领带，三分钟梳妆打理之后下了楼。
 

十分钟后余磊就打的到了公司，丁翎正在经理室坐着等他呢。
“你有急事找我？”余磊看丁翎不象是很急的样子。
“不说急事你就不来了？现在你真的成大老板了，不用再到店里来了？”丁翎显然对这几天余磊的工作态度有些不满。
“不是不是。只不过我是在思考‘我们’未来发展方向的问题。”余磊现在说话也会语带双关了，丁翎岂有不知之理。
“不和你理论了。现在与你讲正经的事。你知道房地产拍卖的事吗？”丁翎开始发问。
“知道一些。好象原来只是拍卖一些抵押后到期不能赎回或是办理了按揭不能继续供款的房子，现在有一些地块也逐渐开始公开拍卖了。怎么？我们也去拍点什么？”余磊通过学习，现在地产知识已经很丰富了。
“你说对了。我们明天就去参加拍卖会。我们的机会也许就在那里！”

为什么丁翎突然提出要去拍卖会看看呢？因为在这种拍卖会上历来都有很实惠的房产被拍卖出售，但它的实际价值并不被很多人看好和知晓。一般情况下，只有清楚房产实际情况的人才会不断出价。除去各种费用，真正的买家往往毛利都在30%以上。
还有，有些专门出卖拍卖信息的人在那里也很有市场。丁翎已经听说了国家即将出台新的土地使用政策，限制甚至停止别墅用地的审批。如果能够预先了解一些相关别墅土地或房产拍卖的信息，到时候倒一下，就能翻一倍或翻几倍！丁翎主要是想去看看目前这些人的要价及最近是否真的有一些机会！
 

不一会儿，拍卖师宣布第一场拍卖结束，休息十五分后进行今天的第二场TOWNHOUSE的专场拍卖。
丁翎让余磊先坐着，自己向那位查经理走去。当丁翎走到查经理跟前时，查先生感觉很是惊喜地样子，然后他们说了两句话，旁边一个年轻女子也站起来与丁翎寒暄。这时丁翎回头向余磊招手示意让他也过去！
余磊迅速走到那边去，果然是那个查经理。他旁边那个女孩子原来也是认识的，就是那个售楼小姐小曼。正在余磊纳闷查经理怎么和他的部下一同来拍卖会的时候，丁翎开口了。
“余磊，来！我告诉你，现在小曼和查经理已经订婚了！”
“是吗？查经理，恭喜你！小曼，祝贺你！”余磊热情地同查经理握手后，又朝着小曼祝福。
查经理只是看着丁翎和余磊嘿嘿的笑，小曼有些不好意思地低下了头。这时查经理主动招呼余磊和丁翎坐下，丁翎靠着小曼，余磊就挨着丁翎边上坐下了。
“丁翎姐你们俩好象也不错吗？在一起多久了？”小曼一开口也直奔主题。
“什么在一起！我带他来见识一下拍卖会而已！”丁翎没有正面回答。
“是吗？就这么简单？我才不信呢！老查，你说呢？”小曼去请救兵来帮她逼丁翎承认。
“算啦！小曼，不要闹了。丁翎脸皮薄我们就不要逼他们了，拍卖又开始了，我们还是先把正事办了吧！”
“谁闹了？你怎么说话的！”小曼满脸的不高兴。
 

(4-2)

十点正，TOWNHOUSE拍卖正式开始。这次拍卖的是位于海深市一个老工业区附近的十套TOWNHOUSE，好象都是一个公司委托拍卖的。这个小区是十年前就建成的，一共有二百多户，以前由于受该工业园区的影响，除开盘时价格为8000元/平米外，这几年一直处于5000-6000之间徘徊。但近期听说工业园区要搬迁，市政规划今后这里会建设大量居民小区，所以价格有所回升，以后可能还会涨。
拍卖师在台上宣布：“由于今天这十套TOWNHOUSE都是面积相同，设计有公用天台对称的两套相连的，不单独出售，因此实际上今天只有五个机会，请大家把握机会！来！请大家看后面的大屏幕！”
在拍卖师的示意下，屏幕上出现了两栋紧连在一起的TOWNHOUSE的图片，远处好象确实有烟囱样的东西。
“这是今天TOWNHOUSE的第一拍，标的物是1、2号TOWNHOUSE，上周去过现场的买家对情况应该很清楚，我们资料上写的也很清楚，每栋建筑面积是188平米，起拍价为6800元/平米。由于是两套一同卖实际起拍总价为2556800元，二百五十五万六千八百元，多么吉利的数字啊！每次加价幅度为100元/平米。有哪位出价？
哦！我看见了，那边拿218号的漂亮女士出价6900。不错，这个价格很好！
那边有人举牌7000吗？是233号，好眼力！我看到这边245号的好象是位小朋友，请家长看好他，什么？是举牌？请小朋友家长还是自己举的好，这样可以避免争议。245号7100，还有人出价没？7100一次。好的，这边218号女士出价7200了，还有出价的吗？那边7300，好的，抱歉，牌子多少号没看清，请再举一次！哦！不用了。现在269号的男士出价7400，好。245号又出价了，7500。那边又是一个新朋友出价了，227号出价7600，还有没有人要出价？我看到有人要出价了，是233号吧？你出多少？7700？不是，是7800。哦，233号将价格升到了7800元/平米，请各位再看看这套房的位置，还有人要出价吗？7800一次。。。7800两次。。。。等等？我没有看错吧218号女士？您是要再加200元吗？好！8000！好的，218号女士现在出价8000元，各位有何想法？8000元一次。。。8000元二次。。。好！8000元三次！定了！8000元/平米，218号中。来看看结果，一共是188*2*8000等于三百万零八千元，标的物是1、2号TOWNHOUSE归218号啦！”
伴着拍卖师一声棰响，第一套，其实应该叫第一对别墅终于有主了，218号女士显得很平静，没见很兴奋的样子。
丁翎和余磊看得很起劲，特别是丁翎在不断和余磊说下一个谁会举牌，下一个谁会加200，好象她能未卜先知似的。其实坐在他们身边的小曼和查经理非常紧张，查经理几次拿起想举，都没有举起来，最终他没有举牌！
 

后四轮拍卖的气氛越来越热烈，最后拍卖的标的物基本都以高出起拍价约30%的价格成交。查经理和小曼也终于如愿以8800元/平米的价格拿下了一对单套168平米的联体别墅，总价为2956800元，即二百九十五万六千八百元。查经理的内控目标是三百万拿下的，加上刚才拍得的那套110平米的三房，今天他们相当于买了近360万的房子。丁翎和余磊都羡慕地看着小曼和查经理，觉得他们好有钱啊！小曼和查经理都看出了他们心思，小曼冲着丁翎笑笑说：“刚才那个三房是我们准备自己住的，但这对别墅是老查要买来投资的，还要贷二百万，每月要还款一万一千多呢！还不知道过几年能赚回来不？”
“放心吧！一定没有问题！”丁翎说这话不只是对小曼的安慰，她是真心地希望这是条发财之路！而且希望自己能够在这条路上走得更快更顺！
会后大家说了些还要多多联系的客套话后没有一起吃午饭就分开了，余磊和丁翎随便在附近找了家快餐店吃饭。吃饭时两个人都没有多说话，丁翎想什么不知道，但余磊想的是这种拍卖会上的东西真的这么抢手吗？最后拍下来的也不是很便宜了，以后多久才能挣钱？
 

此后丁翎与余磊又去了几次拍卖会，对于拍卖流程各方面都很清楚了，而且丁翎也在现场发现了几个多次出现的熟悉面孔，初步判断他们就是吃信息饭的人。丁翎准备要找机会和他们客套客套了！
又一次拍卖会上与查经理遇到了，他这次是一个人来的，说只是想看看。中间休息寒暄了几句之后，丁翎便问道：“后面有几个人好象每次拍卖都一直在场，但也不见他们拍啊！你知道他们是干什么的吗？”
“哦，那几个。他们是做大生意的，一般情况不会出手。通常他们是帮人拿地皮的，有两个我很熟。你有兴趣的话，我给你介绍一下？”查卜嘹很热情很主动地说。
“行啊！”丁翎未等余磊有任何反应立刻就答应了。
“你看这样行不，我先去问一下他们一会儿拍卖会后有没有事，我们最好中午一块吃个饭好好聊一下。我也有段时间没有和他们聊了。还是那句话，我请客！”
说完查先生便朝那几个人走去，小声与他们笑谈起来，看样子应该挺熟的。他们还向丁翎和余磊这里看看，并且很友好地挥手示意。一会儿查先生就回来了：“中午他们都已经有安排了，但是我约了其中最熟的两个，在拍卖会后我们先简单谈谈。你们看怎么样？”
“没有问题。”丁翎同意了。余磊心想多认识几个没坏处，但他好象又觉得那几个人中有熟人，真是奇怪了！
 

很快余磊的疑问就有了答案。拍卖师刚宣布今天的拍卖结束后，立刻有两个人主动走向查经理、余磊和丁翎他们这边。原来其中一个人余磊认识，他就是上次组织‘功成学’报告会的赵布道校友，但赵校友显然对余磊没有什么印象。
“查先生，好久没见了！生意还不错吧？这两位都是你朋友！我先给你们介绍一下我这位朋友！”赵校友身边那个人主动向查经理三人打招呼。余磊几个月没见着赵校友了，觉得他依然那么潇洒，相比之下他身边刚才讲话的那个人虽然是一副艺术家的打扮，穿着奇特、留马尾辫，不太修边幅，却给人感觉有一点猥亵。
“谢谢！我一切都很好，这两位是我的朋友。”查经理和余磊丁翎也一道站起来和他们打招呼。
“这是我的好朋友，赵先生。他是‘功成学’讲师。赵兄，这位是我的好朋友查经理。他是成功的地产商人。”马尾辫给查、赵两人先互相介绍了一下，他们互换了名片，又客套了一番，然后查经理又将丁翎和余磊正式介绍给他们。当余磊主动提到自己和赵是校友时，赵当即就握住余磊的手，说长道短、嘘寒问暖、热情异常。不知道的还以为是中国版‘断背同志’的久别重逢，看得一边的丁翎忍俊不禁！
最后，还是马尾辫说了正题。“查兄，我们今天确实有事要忙，已经安排好的。丁翎小姐和余磊兄弟既然是你的朋友，赵兄和余磊又是校友，以后有什么事大家可以多多关照嘛！我们先走了，改天再见如何？”
“没有问题，你们先忙。我们改天再联系！”查经理痛快的答应了！
于是大家互相告别了一番。查经理也说中午有事，让余磊和丁翎自己安排，便匆匆离开，临走时说如这边有消息会及时和她们联系的。