主题：厦楼市成交速度放缓，开发商大力稳住客户群！！

厦门楼市进入11月，成交速度明显放缓。从成交数据来看，10月31日至11月13日，全市住宅仅成交559套，日均成交39套。相比刚刚过去的10月份，本月上半月的成交量环比大幅下滑。

进入11月，住宅成交市场低迷。据统计，9月厦门住宅成交2809套；10月，厦门住宅成交2493套；而11月上半月，全市住宅仅成交559套。

上周，集美区的莲花新城仅以34套的成交量就位居楼盘周成交排行榜的第一位，更有项目仅凭10套的成交量就跻身11月第一周的成交排行榜前五名。

“厦门楼市9月、10月的成交量虽说不景气，但每月住宅成交量也在2000套以上。而11月已经过半，成交量仅559套，可以预想，11月的住宅市场成交量下滑相当惨烈。”常年工作在销售一线的张女士告诉记者。

而选择在9月左右入市的大多数楼盘，成交量都不尽如人意，有些楼盘的去化率不足10%。位于岛内的某楼盘拿到300多套住宅的预售证已经整整两个月了，而备案成交的仅有20套，销售率仅为6.3%。

该楼盘的负责人也颇为无奈:“市场变化太快了，本想抢在‘鬼节’前冲一冲，可惜没抢到。现在也只能把心态放平稳，不会对市场转暖抱有太高的期望。”

当下，开发商纷纷改变预期。“现在根本不敢向代理商要求成交量，只要别让售楼处空着就行了。”岛外某盘营销总监对本报记者直言，如果售楼处一直没人，对销售人员的士气打击很大，也不利于整个案场氛围的营造。

市场急剧变化，前期认购的客户开始变卦。记者走访售楼处发现，现在即便某些房源被贴上认购标签，客户也交了定金，但依然迟迟不肯签合同。

在周一到周五的常态下，售楼处人来人往的场面不再。但在项目关键节点，开发商都想尽办法，召集客户。例如，金都·海尚国际海滩营销中心开放，仅一个周末就吸引了近千人；招商·海德公园和明发·半岛祥湾项目开盘，都汇聚了数百组客户到场。

上周六，宝嘉·拉德芳斯在翔安项目所在地开放了休闲驿站，作为项目在岛外的临时接待中心。厦门宝嘉地产总经理杨文焱说:“按照工程进度，岛外的售楼处要在两三个月之后才正式开放，但为了稳住客群，让客户提早感受项目所在地的氛围，还是设立了这样一个临时接待点。”