主题：开发商让利引爆“刚需”，在鹭岛掀起了一波购房“小高潮”。

开发商巧打“逆风牌”

鹭岛楼市龙年迎来“小阳春”

2012年，对于房地产行业来说，是挑战之年。政策还没有大的松动迹象，厦门源昌的君悦山项目、中铁海曦等项目仍然坚定地“出货”，降价促销成了大多数开发商明智的选择。房地产是否到了最严峻的时刻，或者即将迎来春天，市场转机是否出现?

芜湖放开限购令、中山市政策微调、上海“老政新解”的投石问路相继被叫停，而全国百城房价已连续6个月环比下跌，跌幅创2011年9月下跌以来最高水平。在此背景下，厦门多数开发商巧打“逆风牌”，通过降价促销等策略，在鹭岛掀起了一波购房“小高潮”，迎来龙年楼市“小阳春”。

开发商让利引爆“刚需”

据厦门新景祥数据库提供的资料显示，2月厦门楼市表现强劲，成交量大幅上升。今年2月，厦门商品住宅供给13.0万㎡，环比上涨177%，成交18.3万㎡，环比上涨99%，其中供给区域主要来自思明区的源昌君悦山和中铁·海曦等项目，占全市的60%以上。

厦门源昌·君悦山项目率先降价促销，赢得市场一片追捧。其在今年2月25日正式开盘，当天销售4亿元，截至昨日，率先推出的2号楼已销售90%以上。央企的中铁·海曦项目春节期间对公司员工亲友团购采取了较大力度的优惠措施，目前也已销售90%。

厦门中骏置业控股有限公司副总经理邓绪杰表示，这些开发商是实实在在地让利，引爆了沉寂多时的“刚需”和改善性需要，从而拉动成交量上涨。

楼市尚未全面回暖

中铁二十二局集团第三工程有限公司副总经理赵晶晶表示，这波“小阳春”能持续多久，主要看开发商应对的策略是否契合市场，同时也要考量刚需和改善性需求的空间有多大。从目前来看，楼市并没有出现全面回暖的迹象。

骏豪地产董事长张华芳表示，市场何时探底不好研判，不过从往年来看，下半年的情况会好一些。作为开发商来说，都会把困难想得充分一些，把周期预判长一些，这样有益于防范风险。

主动出击，赢得市场先机

每当楼市调整时，总会出现行业集中度的提高和房企之间实力差距的扩大。这个时候，只要大企业调整战略，主动出击，就容易提升企业的市场份额和影响力，获得市场先机。

源昌君悦山和中铁·海曦等项目让利促销大获全胜，迎来龙年开门红。不少开发商也开始考虑转型，有的试水住宅地产与商业地产结合的城市综合体，有的进军养生地产、旅游地产等。

骏豪地产、古龙地产盯上了厦门岛外丰富的温泉资源，在汀溪尝试养生地产。

厦门大洲集团、中骏置业在深耕厦漳泉大都市区的过程中，试水住宅地产与商业地产结合的小城市综合体模式，得到业界的认可，也迎合了地方政府的口味。

从当前楼市的发展情况来看，开发商开始从不同角度诠释地产的定义。有的企业从应对危局出发，有的则是为未来蓄力，而构建更加稳健、更富有竞争力的业务发展模式，则是他们共同面临的挑战。