主题：集美楼市决战刚刚开始 销售为王催生中航城榜样

   央企房企、龙头房企、本地国有品牌房企在此群雄逐鹿，大盘云集、供应放量、成交放量在此夺目耀眼，2011年之后的集美楼市无疑是厦门楼市的绝对第一主战场。

   在今年楼市被深度调控的年份，集美楼市上，先是住宅-莲花尚院率先推出引爆楼市热销，接着是联发-杏林湾一号、万科-金域华府二期近乎日光的数次开盘，然后是招商-保利-五月花、招商-海德公园、中航城和住宅-水晶湖郡等大盘项目的推盘上市，此后是大盘地产莲花新城的快马加鞭、蓄势待发……相比于厦门其他各区楼市推盘供应及销售去化情形，整体上集美楼市风头一时无二。

   但厦门业内人士也因此认为，尽管作为一个整体，集美楼市在与其他各区楼市的竞争中一枝独秀，然而，如此数量众多的大盘新盘短时内集中供应放量，这特别是在当前特殊环境下，也意味着其内部竞争和客源决战也才刚刚开始——尤其是在初期的集中销售释放后，面对总体有限和日渐稀缺的购房者以及日渐短促的销售时间窗口，销售跑量的压力同样横亘在它们心上——为此，从近期销售表现优异的中航城看，为求尽量的销售去化，其营销操盘之多管齐下，堪称弱市场下的操盘榜样，同时也显示出在这一市场状态下，开发房企如履薄冰的心态。

   集美楼市：客源决战刚开始

   无论是新增供应放量还是销售成交，2011年以来至今的集美楼市，都是厦门楼市最为瞩目的区域。

   从供应放量看，2010年厦门楼市看，岛外成交占全市总成交的2/3，而在2011年，岛外楼市新盘放量占比更将有过之而无不及，其中，集美区更是浓墨重彩：园博湾片区，住宅集团旗下厦门东区开发公司的莲花系列，加上片区内大盘水晶湖郡，规划总建筑逾200万平；杏林湾片区，联发-杏林湾一号携手万科-金域华府以及禹洲中央海岸，未来放量也超过百万平方米；而在临近集美大桥的滨海区域，则汇聚了招商地产、保利地产、古龙地产、国贸地产等新盘项目，其中，2011年将陆续上市的新盘，规划总建也接近百万平方米。

   从区域之争看，2011年之后的集美楼市拥有整体上的全方位比较优势：岛内外一体化战略实质投入和推进，集美新城如火如荼建设中，升值前景较有保障；集美区内，山、海、内湾、温泉等各种天赋资源条件优越，加上园博苑，区内景观资源丰富；此外，集美人文特质明显，交通便利连接岛内，区域内各种生活配套更为齐全完善……这些都使得集美区更适宜人居，因此，一直以来就得到购房者、特别是刚需购房者的青睐。

   在前期，这从住宅-莲花尚院、万科-金域华府、联发-杏林湾一号等项目的销售去化可见一斑，万科-金域华府二期甚至于五六月间上演了2次加推2次日光的创奇；而在近期，则有中航城、住宅-水晶湖郡等的弱市场下逆势热销。

   以中航城为例，9月24日该项目盛大开盘，经过前期蓄客和去化，该项目这次开盘推出700余套房源，房米网获悉，截至约当日正午时分，去化超65%。

    厦门网上房地产数据也显示，截至9月25日，含认购在内，中航城去化非同凡响：中航城C区15#——17#楼，批售房源514套，已成交备案223套，另有268套被认购，两者加总去化率超95.5%；此外，中航城C区5#-6#楼，批售240套房源，结果也成交备案8套，另有202套被认购，两者加总去化率也近96%；而从住宅-水晶湖郡看，该项目A区，目前批售218套房源，已成交备案188套，实际去化率超过86%。

   正是因为有中航城与住宅-水晶湖郡的优异销售去化，2011年厦门楼市的金九时节下半程其成色尚勉强可观。然而，越到后头，客源之争将更为激烈，因此，集美楼市新盘决战也正“好戏开锣”。

   事实上，仅仅就杏林湾片区和园博湾片区看，这些大盘之间的同类竞争也能闻见硝烟弥漫——从广告宣传留客上，预计将于10月首此开盘的另一大盘莲花新城，已经打出“爱核心、爱西湖，就等莲花新城”的口号，其间抢客气息浓厚；而从实际看，即便如万科-金域华府二期的数次加推热销，但在后市中面临着大放量的房源同类竞争，其所剩约30万平的房源，在当前购房者买少更见少的特殊市场下，同样面临销售重压，而显而易见，这一状况也同样摆在其他大盘新盘面前。

   这意味着，近期陆续开盘的各大盘新盘，在集中释放前期蓄客和内部认购后，今后的加推才是真正的考验，而也正是从市场上“淘客”的角度看，集美楼市各大盘新盘间的客源之争大决战，才刚刚开始进入关键时期。

   弱市营销：中航城榜样立标杆

   随着时间流逝，因为购房需求日益萎缩，厦门楼市弱市场特征愈发明显。在这样的楼市特征下，从销售去化看，近期集美楼市的中航城却依旧能“杀出一套血路”，从众多同类竞争者中脱颖而出。

   事实上，为达成这一成果和效果，房米网了解到，中航城正是从性价比、定价策略和客户服务以及多渠道蓄客上“下苦功”和下力气，从而塑造了一个弱市场下逆势如何赢取热销的中航城榜样。

   从性价比看，由于在区位优势上，中航城的优势几乎与众相同，因此它在寻求通了同类竞争的比较优势时，主要在产品和定价上进行确立：一方面是真正精装房，其中包括67平精装两房、88平精装三房，还有明星产品100-120平米的跃景复式精装房，这些产品户型明确面向首次置业的刚性购房者和首次改善的刚性购房者，而这两个购房需求正是当前厦门楼市的绝对主力；另一方面，中航城的定价更因此有了竞争优势，主要房源均价在10400元/平，而且开盘日一定期限内的点数优惠和会员购房优惠，相比于万科-金域华府二期房价，有直观上的房价优势，一定程度上也分流、抢了竞争盘的意向客源。

   从客户服务上看，房米网也了解到，为了让购房者能够快速购房签约，中航城在各环节进行服务优化，让购房者购房签约更感到可靠、便利。