主题：访中航城李秉皓：按全年计划走 "三个配合"更重要

于厦门楼市，2012 年上半年无疑值得记忆。从春节期间的"冰冻"、3、4月份的复苏、5、6月份的回暖，180多天里，有人喜、有人悲……今天就让我们一起，从厦门主流地产人的视角出发，一同聊聊2012年的厦门楼市吧：

任职：中航城项目营销总监

项目：中航城国际社区

动态：7月将推出蝴蝶墅、洋房

为什么这样认为呢？随后的采访中，李总给出了解释"就是你产品做得怎么样，你付出的心血有多少，然后你就有多少收获。"不难看出，在李总心里，产品才是赢得市场的最主要原因。

在她看来，楼市的稳健不仅仅体现在开发商上，购房者同样如此。她表示，"对于客户来说，我们最大的感受就是客户真的是为自己、为未来的居住在买房。"

和许多人认为上半年楼市起伏较大不同，中航城国际社区营销总监李秉皓却持有不同的观点。

"今年上半年政府在调控方面大的方向并没有变，其实整个上半年我觉得厦门市场是很稳健的。如果从开发商的角度来说就是一分耕耘一分收获。"李总说道。

的确，正是刚需支撑起了不断攀高的住宅成交，也造就了近期回暖的厦门楼市。李总表示，"买房子最稳健的方式就是你需要她（房子），不管你是因为什么样的理由需要，但是这个需求是一定要摆在这的。"

采访中，李总透露说，中航城国际社区上半年的销售任务顺利、健康的完成了。7月将会推出蝴蝶墅和洋房，下半年会继续以回馈客户为主题。

同时，针对近期成交不断攀高的情况，李总也给出了自己的答案。"主要是去年年底被压制的购房者释放，他们担心买了会降，不敢出手。其实需求永远都在那，可能最近因为降息的促进作用，会把之前压制的需求来集中释放。"李总说道。

但她也强调，"购房者集中释放买房，但这并不代表接下来楼市会一直保持这种上扬的趋势在走，但我自己觉得至少目前的状态来看，如果下半年政策各方面不发生调整的话，应该会暖一点。但你具体要怎么说，其实我是很不愿意去预测市场，也不愿意去告诉客户，接下来要涨价，你要赶紧买或接下来要降，你不能出手。其实我觉得这是很不理智的方式。对业主、每一个市民、甚至地产人来说，没有谁能说，我能抄到底，在最顶端把它（房子）卖掉。其实，在任何的时期，只要你有需要，房子很适合，价格也合理，你就可以出手，而不是一味的想要买涨或杀跌，我觉得这毕竟跟股票不一样。"

李总认为，预测市场只能投机。她表示，对于中航城国际社区来说，更重要的强调三个配合。"我们所做的所有事情，一个是配合我们自己的计划，第二个是配合我们的客户，再就是配合我们的产品。我们一直觉得只要我们把自己该做好的事情做好，无论在怎样的市场情况下，总有认可我们的人。不过是在市场差的时候，有的人会犹豫；在市场好的时候，大家会更加坚定信念一点。"李总说道。

在李总看来，购房者买房时，一定要出于以下两方面的考虑。第一就是房子能不能满足你的需求。买房不能图便宜，你买房主要看的是这个房子是不是好用，能不能满足你所有的需求。第二同时符合你的几个需求时，那就要对房子的未来有个预测，房子毕竟是消费品兼投资品，你还要考虑未来你即便不卖，你也希望你房子的身价能提高。

除了对选房提出两方面意见外，在如何让房子更快升值部分，李总也有着自己的见解，提出了三点建议。

1、选择品牌发展商是非常重要的。品牌发展商一个是材质的一个保证，一个是后期物业管理的一个保证。一个好的小区，没有好的物业管理的话，五年、十年以后一定不会升值，因为物业管理是非常重要的一点。

2、各方面的配套还是要好。因为你不是说你成天呆在家里，家庭里所有的成员也这样子。毕竟交通、购物、教育、医疗，而且未来的这一块也是配套越好越全，然后越便利越适合你，这一块的升值才会越高。其实岛内、岛外价格的差别主要就是在配套这一块。