主题：成功案例——明都锦绣苑

[明都锦绣苑]是我司于2003年3月承接的第一个外地项目，位于浙江省湖州市，约10万平米大型多层社区。我司进行了充分市场调查研究，发现主要问题如下：1、项目建筑品质良好，富丽豪华，具备质感，富有异国风情，但项目欠缺专业化的包装推广，其形象没有得到有效建立；2、项目位于老城区东门，是通往上海的318国道，往来车辆多，空气及噪音污染严重； 4、湖州房市尚属初级，整体操作水平较低，销售人员欠缺专业素质、销售经验及技巧，缺乏团队协作，不利于成交。针对以上情况司对项目制定了全新的项目定位、市场定位、营销包装、道具更换、销售培训、技巧调整、销控调整等一系列的营销策略，进而让湖州人面目一新的认识到[明都锦绣苑]是[法式名宅·国际级健康生态社区]，它所处在的区域是[新都会核心，城市未来的最精华区域]，在此基础上，我司展开了一系列的促销计划，并通过报纸、电视、户外、展会、下乡宣传车等展开宣传，充分调动起客户的购买欲和紧迫感。 

    在住宅成功消化后，我司针对滞销店面推出小区配套店和明都汽配街，创造了旺铺“一触即发”的热销局面，在解决店面消化后，针对二层、三层商场滞销，经过多次论证分析，制定了将商场更改为酒店式公寓的营销策略，此举得到开发商的大力支持，于是在各方的大力支持下，湖州的第一个酒店式公寓诞生，美誉为“精装修空中小别墅”，买一层送一层，一经推出引发全城反响，众多投资客热烈抢购。约在2004年1月顺利结案，100%完成任务。

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