主题：何谓异地营销?

秦刚：关于异地营销，我们一般都会采用主动营销。主动营销大致归纳为几个方面，首先是通过媒体资源，打一场婆媳战，把异地客户吸引过来；其次是参加异地的房展会；第三是我们自己出去开个展。最后一个是在异地建售楼处，打一场持久战。这四种方式实际我们都有尝试过，根据不同项目的特点，大家要自己去选择，实际每一种方式都有效果，有可能选择错了，没有一种方式有效果。另外，我觉得异地营销如何采用创新的异地营销方式，这个比较有意思。我想想最好的异地营销方式就是资源整合，资源整合有两种方式，一种方式是利用当地最有名的，最有影响力，或者对市场把握最清楚的资源，我们直接嫁接过去，第二种是找有影响力的，或者有网络行为的代理公司，把他的产品代到全国各地区。

姚金连：蓝湾国际进驻厦门后，我们一方面致力于宣传企业和产品，并将产品的优点和不足也告诉消费者，所有的活动就是希望更多的人更好地了解蓝湾国际。一方面，我们对异地置业和二次置业者进行体验式营销，因为我们有些科技产品，包括很多业主，都不理解，到底这个起什么作用，我们通过这种方式宣传。最后的关键是营销人员。我们在异地营销也好，在介绍产品也好，拓展也好，关键是营销人员，营销人员的专业整体素质，这个很重要。

朱伍松：大学康城项目得到包括异地购房者在内的追捧，最大一个原因是价位适中，户型80到150平方都有，性价比非常高。作为当时集美第一大盘，我们觉得所有的市场份额我们占了，觉得压力蛮大的，所以提出一些异地营销的方案，经过后期的储备积累，我们采取了异地营销的手段，比如说通过跟省电视台好几个频道的配合，以及我们网络的一些广告等等方面，包括一些新闻媒体的广告，积累了大量的客户，所以我们一开盘就通宵排队，两次开盘都是通宵排队，排到比较后面的都没买到，原先计划异地拓展的计划就没有执行了。

我希望城市主管部门，包括房地产协会，如果能组织整个厦门房地产的对外营销，不只是具体哪一个公司，哪一个项目，我们肯定会积极参与配合这个活动。早几年，我看过中央电视台的杭州房地产广告，打出魅力杭州，我们经过行业协会的召集，可以首先在福建闽西南地区打出魅力厦门，我想可能会对厦门房地产销售量有一个整体的提升，还有总体知名度各方面的提升。

李亚明：任何一个项目来讲，当你的客户量远远超出你所能够供应的房地产的时候，作为一个营销的部门来讲，多多少少来讲会出现一些关系，在你的整个价格确定的时候，比如讲，你认为在你面临的身边的客户群体。你的价格并没有跳多少的时候，异地营销不一定是很大的课题。

作为一个房地产公司来讲，所谓的异地营销一方面是一个城市具有非常强大的吸引力，因为城市本身的魅力吸引了周边其他城市这么多中国，所有的有条件来购房的人到这里来寻找度假或者是生活的环境，异地营销最基本的前景可能是一个城市具有非常巨大的一个吸引力。

作为一个企业来讲，一个品牌的信用是非常重要的，对万科来讲，在厦门的房子卖得非常好，他在中国已经没有异地，万科已经把他们的品牌深入人心了。已经是到任何一个地方，比如到了泉州，同样十分火爆，为什么？因为大家知道万科，知道万科成长的非常感人的一个过程。我觉得所谓的异地最最重要的部分还是能够把企业的品牌，能够像万科，像绿城，像金都，像这些已经在国内有了非常大的品牌，或者创造自己的区域品牌，我想这才是我们在战略上面对区域市场的思路。

陈养坤：异地是相对于本地而言，其实这只是个距离的问题。其实卖房子的人都知道，距离不是问题，钱才是主要的问题。但是这个概念既然提出来，无非两个方面，一个是把本地的项目卖给外地人，另外一个到外地卖房子，或者直接在外地卖，在外地盖。我觉得本质的问题，首先是品牌，品牌很重要，品牌的影响力和穿透力可以说是没有边界，没有利益之分的，有品牌的房子更容易获得客户的认可，所以品牌是永恒的话题，走到哪里应该说都是一个旗帜。其次是要让购房者产生购买的动机。第三需要借助媒体的力量，因为媒体的力量是没有边界的。所以我们在异地做项目，那时候都很注重利用媒体的作用，所以我们就是在南昌的项目，我们组织了很多记者，把南宁、桂林的媒体记者组织到厦门来，他们能够最广泛，也最迅速把我们的信息，把我们在厦门的项目，和在厦门当地的影响力带到我们所要去的地方，所以媒体在这方面应该说会发挥很大的作用，营销代理商也好在这方面都会有很多做法。最后一个就是资源整合的问题。因为资源整合的目的还是为了把房子卖得更好，卖得更快。这点在厦门应该说大家都有一个体会，厦门的房子特别好卖，为什么呢？因为厦门是特别让人向往的地方。