主题：异地购房 开发商如何量身定做

秦刚：我觉得厦门的房子现在是很好卖，但不可能永远都是这样的状况，我觉得要在异地营销上取得比较好的效果，必须要注意几点，第一是要充分了解自己以及自己的产品；第二是我们不能盲目去异地营销，必须做好非常精致的市场调研工作，否则既浪费时间又浪费钱，还浪费精力；第三要注意的是，产品所有的证件、手续都要齐全。当然，最重要的还是根据不同的产品，选择不同的营销方式。

朱伍松：我还是建议厦门整个房地产行业整合出去营销，比如说在龙岩、三平、南平，泉州、漳州等地设一个点，介绍和推荐厦门未来规划发展的前景，因为很多外地人对厦门只是一个片面的了解。另外，希望行业主管部门在这方面多下点工夫，多做点文章。厦门一年的销售量是300多万平，不到400万，如果异地营销做得好，也有可能超过500万平米上去。

李亚明：我想作为房地产营销来讲，异地置业是一个非常好的话题，关键在于我们这个项目以及对他未来文化的设计，以及在某个阶段里面可能不适合卖给外地人。我觉得这是一个前提。还有一个非常重要的东西，就是说，卖给外地人，我们的比例是多少，多少合适？作为房产商，作为社区最早的理想的缔造者，我们对社区文化的想法，我觉得这块还是要做一些选择，而不是一味的或者是盲目把房子卖出去，而不是因为高价我去做异地营销，作为商人，赚得钱多，你是成功的，还有就是我们的售后的服务能否成功，这关系到你未来的房地产项目能否得到认可，我想社会、经济两块应该有一个综合的考量。


陈养坤：营销在某个角度来讲是很务实的，很现实的。因为营销是讲成本的，尤其是异地营销。我觉得有两个概念，一是你到外地去搞推广，一是你去外地搞营销，这是两个不同的概念。去外地搞营销，房子是不动产，终归要到实地看一看，才能下决心，所以到外地设点去销售，我觉得划不来。但是，推广就另当别论，因为现在财富的流动和购房者的流动，没办法用地域来限制，所以我们要尽可能把推广做出去，无论利用哪一个平台，如果有统一的平台更好，推广出去以后，自然而然地，潜在的购房者就会不断的增加，不断的源源而来。