主题：经济发展促动异地营销

在消费者购买心理逐渐成熟的今天，上世纪90年代时的楼盘抢购狂潮已荡然无存了，为了把房子卖出去，发展商绞尽脑汁，各种各样的推广方法都用尽了。细究跨地域销售这种营销手法，笔者有以下几点看法： 

1.经济是基础。不管内楼外销，还是外楼内销，都不约而同地选择到经济较为发达的地方去做异地销售。珠三角地区自改革开放以来抓住机遇，取得了快速的发展。特别是作为华南经济龙头的广州，近几年的经济发展更是突飞猛进，从而造就了一批有实力的富豪与企业家，他们已具有了相当高的消费能力。因而吸引了外地楼盘到广州来作推广。 

2.楼盘的所在地有特色。如香港、北京、上海等商业、经济发达的大城市，可以作为了解外地的一个窗口；或者像海南三亚等风景优美、知名度高的地方，才会对那些富豪有吸引力。 

3.跨地域销售从豪宅开始。一般购房者仍以满足居住为首要条件，他们不会选择离工作地较远的地方置业。而中、小投资者则多会选择在本地多次置业以作投资，只有一些富豪或企业家才会到外地或国外置业。所以不论是投资还是自住，楼盘一定要做好，以显现出这些人的身价来。能够购买外地豪宅的则是社会精英中的精英，“实力雄厚、事业有成”成为他们的代名词。事业分布各地，需要经常在各地飞来飞去以处理事务，洽谈生意。而在珠三角就有一部分人呆在香港的时间和在内地的时间差不多；还有一些精英经常去香港 

会客或者作为转机的中转站，对于他们来说，钱并不是很重要。住酒店也要花费不少，而如果在香港有套物业，则会方便很多。而如果想做投资，现在香港的楼价为历史最低，虽然人们有“买升不买跌”的投资心理，但在此时入市较有可为，而且发展商可以帮你放租。 

跨地域销售这种推广方法为楼盘的销售拓宽了市场，找寻更多的买家，同时也是发展商品牌战略上的一个棋子。在种种设想的同时，我们也不可忽视这种营销方法存在的局限性。