主题：影响不动产跨地域销售的因素

1.特性：房地产的价值与其地段的价值紧密相连，产品难以跨地域流通。而房地产的价值是房屋的建筑部分与其相连的地块的结合物，离开了地段，房产的价值就无法体现。 

2.产品：不同的区域，人们对产品有着不同的需求。而房产开发在平面布局、立面设计、园林绿化等指标要与本地的具体条件相结合，如对气候、周边环境、生活习俗而作的设计等，而外地人可能对此并不是认同。另外，不同区域的人们的审美感都不同，由此也可能造成人们对产品价值认知的差异。 

3.购买能力：购买房地产涉及到的资金较大，并且在满足人们居住的前提下，还具有保值的功能。而银行大多支持本地客户购房，而对外地的客户在办理按揭的额度及年限上会有较大的限制，以此来降低风险。从而在一定程度上限制了异地置业。 

4.购买目的：人们买一件东西，总会有个目的，特别是对房地产这样相当贵重的商品，买屋是用来自住、投资，还是度假，都会有一个清晰的认识。跨地域置业的目的多数是投资或度假，由于物业与自己日常的居住地距离较远，买进或卖出时的交易过程均具有较高的操作难度，而日常打扫维护等工作就更无从谈起，因而一般的消费者大多不会考虑异地置业。 

出于以上几个方面的考虑，在很长一段时期内，不动产难以跨地域作大型的推广。 

当然，任何事物产生后都有一定的生命力和生存空间。随着经济的发展，交通的改善，拥有时间、财富的人会越来越多，跨地域置业的人也会比现在多。而且，这种置业方式将不是富人们的专利，一般人也都可以去异地购房度假，且不一定选择豪宅，可以根据自身的实际需要去选择适合的房子。所以，相信将会有更多的楼盘跨地域销售。另外相关专家认为，异地营销要想取得更大的市场效应，需要发展商、房产经纪公司、中介组织机构、银行、律师事务所等多种行业来共同参与经营，共同创造一个良好的投资环境，建立强劲的置业服务网络，这样才能更好地迎接外来资金，服务于这个巨大的新市场。专家同时也提醒异地置业活动的组织者，目前这种新型行销模式还存在不少需改进完善之处。例如组织方在选择参观项目的时候，还要更好地研究房产质量、开发商信誉、投资性价比、户型的大小、所在的区域、周边的环境、交通等各方面条件，要与目标人群的消费需求相吻合；一般一次参观楼盘不宜过量，以4至6个项目为宜；在一个城市招募50至60人参团，对人员的购买力、购买意向等方面均需要详细调查和严格把关。