主题：直播实况：招商简筑项目网络推介会~！
- 发表于2008-03-26
| 直播马上就要开始咯，萧总一行二人，已经在和厦门房天下陈总聊天了。 |
| 哇。。。看来此次活动吸引了很多媒体的关注，现在厦门商报的朋友也来到我们的公司。 |
| 直播已经开始。 |
| 我们此次活动首先先让主持人与萧总来热热身，让我们萧总回答我们几个问题，在接下来的时间段里面，就把时间交给我们的网友，让网友来提问。 |
| 主持人：很高兴今天能邀请到这么多的媒体朋友，我们今天邀请到的嘉宾是招商地产的萧睿先生，我想在今天想简单的跟各位网友介绍一下这个推介会，这应该是一个大胆的尝试，其次现在是在一个房地产观望期，我们提出一个理念，我想先让我们的萧总跟大家介绍一下。 萧总：大家好，很高兴有机会跟房天下合作，我们现在推介的是招商简筑的尾盘和简筑商业街，简筑项目是在07年的10月2号开盘的，现在的销售率已经达到了85%.今年，我们的新项目也已经启动。搞这个推介会的目的就是要把原来的一些尾盘物业尽快的推出去，把精力放在新项目上，以及后期新产品的研发上。所以我们今天就联合了一些媒体来搞这个推介活动。我想这个推介会将是我们整个推盘的第一步，大概是这样。 |
- 发表于2008-03-26
主持人：我们网上有很多网友在关注，我想萧总先跟我们介绍一下整个项目的配套和建筑的情况。 |
| 主持人：招商地产作为品牌的开发商，为什会选择在漳州开发楼盘？ 萧总：这个问题我来厦门之前有问过我自己，这个其实很简单，因为在厦门湾南岸，也就是在招商局漳州开发区，作为招商局集团的核心支柱产业之一的房地产业，有责任也有义务为同属于招商局旗下的招商局漳州开发区做一些配套和贡献。通过招商局地产控股在03年的参资入股，我们现在在开发区已经有了几个成功的项目，已经在厦门湾南岸奠定了一定的基础。那么在后面五年内有更大的开发量，同时开发区也在五年内会填出一个更大的人工岛。这个岛的面积将比鼓浪屿还大，以后肯定是个很漂亮的一个商住区域。到时所出来的产品跟我们现在的一些项目都会有不同，我们也会做一些分类，将会在厦门市场和全国市场做推介。 |
- 发表于2008-03-26
主持人：萧总是给我们规划了一个很美的蓝图。请问一下目前你们的厦门客户占多大比例呢？ |
| 主持人：那这60%到漳州是为了自住还是？ 萧总：这个不一样，房地产市场跟股票一样，理念也会随着经济环境的变化而发生变化；像在05年的时候，我们依山海一期的客户，坦白的说以客居多；但是到依山海二期的时候，你会发现很大一部分厦门客户就愿意居住在开发区，然后坐船上下班。因为他们现在有这种居住需求，而且招商局漳州开发区现在的房地产价格在整个厦门湾来看处于价格低谷区，而且这里的居住环境又很不错。现在我们发现我们的越来越多的客户已经是这种生活方式了。我们作为发展商也在考虑怎么尽快的解决客户的交通问题，并已经在做这方面的工作；当然，这还有一个很重要的因素是某些资源是掌握在政府手里，但我们还是很愿意为客户去做这方面的工作。 |
- 发表于2008-03-26
主持人：我们也听了萧总的一些建议，回到我们的项目推介会上，就是想问一下招商地产作为一个品牌开发商，一直都很注重品牌经营建设，能不能举些例子来说明，招商地产在品牌建设上有哪些方式？
萧总：我认为有几个方式。一个房地产发展品牌是由什么支撑的呢？就是产品，还有就是服务过程。我们招商地产在漳州开发区这边，最近在打造一个招商花园城的项目，这是一个高品质的项目，我们将用这一个项目来带动这个区域的房地产市场。同时给我们的广大客户提供一个不一样的产品，相对于厦门岛内房地产项目来说不一样的产品。现在我们还是会继续的把产品做好，因为我们做为一个有责任感的专业公司，在客户服务方面肯定有很多不一样的东西；是我们的招商会。我们会举办一些业主和品牌活动，例如去年我们举办了音乐会，实际上这样的音乐会招商地产每年都有。今年我们还会陆续推出很多活动，举办这些活动也是为了我们的品牌建设，一味的宣传是不行的，还要靠品牌的价值去体现。当然再好的东西也是要靠宣传，要靠我们的媒体将我们的理念推广出去，实际上现在在一个房地产项目里面，在设计里面有很多细节的理念，在我们的项目开发前，我们会做好前期工作。到时候，我们会给客户一个惊喜，希望到时候我们的媒体朋友和我们的客户去参观。
萧总：我认为有几个方式。一个房地产发展品牌是由什么支撑的呢？就是产品，还有就是服务过程。我们招商地产在漳州开发区这边，最近在打造一个招商花园城的项目，这是一个高品质的项目，我们将用这一个项目来带动这个区域的房地产市场。同时给我们的广大客户提供一个不一样的产品，相对于厦门岛内房地产项目来说不一样的产品。现在我们还是会继续的把产品做好，因为我们做为一个有责任感的专业公司，在客户服务方面肯定有很多不一样的东西；是我们的招商会。我们会举办一些业主和品牌活动，例如去年我们举办了音乐会，实际上这样的音乐会招商地产每年都有。今年我们还会陆续推出很多活动，举办这些活动也是为了我们的品牌建设，一味的宣传是不行的，还要靠品牌的价值去体现。当然再好的东西也是要靠宣传，要靠我们的媒体将我们的理念推广出去，实际上现在在一个房地产项目里面，在设计里面有很多细节的理念，在我们的项目开发前，我们会做好前期工作。到时候，我们会给客户一个惊喜，希望到时候我们的媒体朋友和我们的客户去参观。
- 发表于2008-03-26
| 主持人：“家在情在”是指的是项目还是企业的理念？ 萧总：“家在情在”是我们企业的理念，作为发展商，最终的目的还是要体现对人的关怀，要以人如何居住得舒适，温馨为目标。“家在情在”是我们的初衷，我们就是要做好家这个产品，用服务体现情。同时对客户来讲，我们提供的不仅仅是一个建筑，而是一个家。 |
| 主持人：我们房天下这次参观了北京的一些品牌楼盘，觉得他们的。我知道一些媒体朋友都参观过万科的样板房，跟厦门的开发商来比，感觉怎么样呢？总觉得人家卖的东西就是物超所值，包括很多的网友都觉得厦门的房子是不是太贵了。 萧总：厦门的房价在04年05年的时候和深圳的差不多，当时我们很多媒体朋友和客户都去了深圳参观，但是深圳现在已经飞涨了。当时回来后很多媒体朋友就说厦门的一些客户其实很冤枉，花同样的钱享受的服务不到别人的三分之一。现在回过头来讲，现在厦门的开发商水平有了一定的提升，而且在这几年房势确实比较好。我觉得厦门现在的这个房价是正常的，如果放在4年前就高了。但是再高就是不太理性了，就像我刚才说的07年五缘湾的地，那就是高了。那对于现在被抑制住的这个房价，我觉得还是可以的。厦门的开发商跟别的城市比可能有些还不是的到位，但是现在所占有的资源是很有的，而且厦门的开发商也在一步步的提升。 |
- 发表于2008-03-26
| 主持人：就是发展商都盼望09年，觉得09年是一个很好的市场，那换句话说，厦门的客户，这个市场，包括闽南整个市场，房价会如何呢？ 萧总：如果就整个闽南市场来讲，厦门每年的量很少，以现在的均价基本上还是可以支撑的，但还是会略有回调。从我自己做的项目来讲，我刚才讲了，现在开发区的房地产市场价格在厦门湾来说是一个价格的低谷，它有它自己的，它肯定是比原来城市旧改要先进很多。而且在交通改善以后，也确实是有预期的。而且在厦门的周边，我们也可以对比看到相对周边其它区域的房价是比较的。我们的新项目会做得更好，比如说景观什么的都会再做好一些，但价格不会高很多。 |
| 主持人：萧总的意思是说招商地产的下个项目肯定是个品格比较高，价格也比较高的项目,是吗？那简筑这个项目现在还剩下40多套，现在价格是？ 萧总：简筑现在的销售均价四千八百多左右。而且我们的产品性价比很高。我想跟厦门的网友讲，你在厦门买90平米或者是80平米要一百二十万左右，而我们那200平米的复式总价也就一百万，而且房子实用性很高。我有很多厦门的朋友去看过了招商简筑，对整个项目的感觉是不错的。 |
- 发表于2008-03-26
| 主持人：相信你说到这儿，已经有很多网友都坐不住了。4月12号你们会搞一个看房活动，能先给我们介绍一下吗？ 萧总：就是我们推出之前有这样一个想法，就是我们从价格讲也好，还是从风格讲也好，都适合年轻人生活。我们最早的定位是想把这个项目推向市场，针对厦门年轻的白领，就是用厦门房价三分之一的价格，能够享受到滨海生活，而且离工作地点也不会很远。因为我们的厦门岛很小，实际上半小时车程大家都会觉得很远，但是在大城市其实是很正常的。我经常跟我们营销的推广人员说：“你们要去推广一个什么概念呢？年轻的白领他们聊聊天， MP3听五首歌就能到家了，实际上这个过程是很愉快的。”我们在厦门主要也是推广这个概念，我希望是一种生活方式，是一种生活方式的创造。我们是希望年轻人首先能接受这种观念，实际上这个距离，而且生活成本又很低，那边也很适宜居住，这有一个和活和工作动静分区的概念。像你们轮渡东渡一带写字楼及公司企业的白领们就可以过去看看。 |
| 主持人：萧总的意思我们也应该过去买几套了，那说到4月12号的活动，我们也会组织了一批网友过去，那对于房天下友有没有团购的价钱或者是其它的优惠呢？ 萧总：我们搞这样的活动，肯定会给我们的客户一个比较大的优惠，我们主要是希望能够把这种生活概念告诉大家，能够融入这种生活里面，我们当然要有一种的待遇。我想价格应该是会比较优惠的，我们现在公布的价格是开盘的价格，但到时候现场会公布具体的优惠价格。当然我们也会分一些类别，如果是我原来的会员当然会更加优惠一点，如果是第一次去的，也是会有优惠的。应该说我没有考虑过这个项目的尾盘一定要赚到多少钱，我只是想作为一种概念上的宣传，就是让大家有这么一种生活方式的宣传。 |
- 发表于2008-03-26
主持人：萧总还是给大家保密了，那各位媒体朋友还有什么想跟萧总了解的呢？
媒体提问：萧总你刚才说有一个规划，那我不知道你最近有没有注意到就是厦门业界就对三通的概念很感兴趣了，那你对这个怎么看呢？就是三通对厦门来讲是一个很好吗？
萧总：我觉得从政策角度来讲是很好，但是从实际的效果来讲未见得。因为对其它的人有便利性，那你自己本地的就没有了。还有一个三通给你带来的是什么样的客户，是不是真的会在你这儿置业买房的人群，我觉得也不见得，所以从这几个角度来讲，我觉得厦门还是不能太依赖三通。因为三通是一种普通生活的便利性，我觉得最重要的还是国家对海峡西岸的建设是怎么样的。你说三通对海西的投入有关联吗？有，必然是有的，但是还是不是很高的。所以我觉得三通没有必要作为一个很大的噱头来讲，可能是因为厦门房地产没有什么太好的噱头，所以才会把这个作为一个噱头来讲。其实对于外面的很多城市都有很多噱头讲，他们就不会讲这个了，比如说天津就有专门的新区，那里产业发达；但厦门是一个旅游城市，产业支撑不足。另外再说长三角、珠三角这样的地区，你厦门在哪里呢？所以我觉得一个政策还是要从两面来看。厦门是一个什么样的城市呢？一个就是外向型的城市，还有就是宜居的城市。比如说东北很多人会大量买房，但是他就不愿意走远了，就要在买。比如说在华北地区，包括山西这边的人，他们会在青岛买房，为什么呢？因为那儿宜居啊。所以我觉得厦门就应该在广东和江浙的包围下，打造一个宜居的城市，我觉得打造成这样的一个城市，会比考虑一个小政策要好很多。所以我觉得作一个港口还有其它的工业，我觉得这个是我们应该去考虑的问题，而不是说依靠政府给我们提供多少的支撑，而是我们要去消化，我们最终客户的目标是要向北而不是向南。
媒体提问：萧总你刚才说有一个规划，那我不知道你最近有没有注意到就是厦门业界就对三通的概念很感兴趣了，那你对这个怎么看呢？就是三通对厦门来讲是一个很好吗？
萧总：我觉得从政策角度来讲是很好，但是从实际的效果来讲未见得。因为对其它的人有便利性，那你自己本地的就没有了。还有一个三通给你带来的是什么样的客户，是不是真的会在你这儿置业买房的人群，我觉得也不见得，所以从这几个角度来讲，我觉得厦门还是不能太依赖三通。因为三通是一种普通生活的便利性，我觉得最重要的还是国家对海峡西岸的建设是怎么样的。你说三通对海西的投入有关联吗？有，必然是有的，但是还是不是很高的。所以我觉得三通没有必要作为一个很大的噱头来讲，可能是因为厦门房地产没有什么太好的噱头，所以才会把这个作为一个噱头来讲。其实对于外面的很多城市都有很多噱头讲，他们就不会讲这个了，比如说天津就有专门的新区，那里产业发达；但厦门是一个旅游城市，产业支撑不足。另外再说长三角、珠三角这样的地区，你厦门在哪里呢？所以我觉得一个政策还是要从两面来看。厦门是一个什么样的城市呢？一个就是外向型的城市，还有就是宜居的城市。比如说东北很多人会大量买房，但是他就不愿意走远了，就要在买。比如说在华北地区，包括山西这边的人，他们会在青岛买房，为什么呢？因为那儿宜居啊。所以我觉得厦门就应该在广东和江浙的包围下，打造一个宜居的城市，我觉得打造成这样的一个城市，会比考虑一个小政策要好很多。所以我觉得作一个港口还有其它的工业，我觉得这个是我们应该去考虑的问题，而不是说依靠政府给我们提供多少的支撑，而是我们要去消化，我们最终客户的目标是要向北而不是向南。
- 发表于2008-03-26
| 媒体提问：萧总我想问一下，厦门现在有四个楼盘开了，两个是在岛内的，两个翔安的，应该说这几个月几乎都没有什么楼盘开，那在年前好的时候，曾经出现过同一天八个楼盘开盘。那现在这样的状态是否有一定潜在的市场原因，是市场有一些利好信息还是在五五月份上面有一个节点呢？那现在这样的情况是否会出现二手房跟新房在抢客户的局面呢？ |
| 萧总：我觉得市场看好或不看好这个是各自的看法，因为大家的看法都不会很统一的，我觉得具体看好五月份还是六月份还是几月份，我觉得不好讲，但是最近的市场确实有回暖的迹象。中国老百姓的资金出口还是比较少的。无非就是房地产股票和其它金融产品。房地产比股票好在哪呢？就是房地产是大家看得到，可以为这个产品打分，这个是每个人心里的期望是不一样的。所以这个当房地产现在走势到一定程度的时候，就明显。比如说我刚才说厦门的房价值一万多，因为我觉得它值啊，它占有的、条件，我觉得它值。具体你说现在同时开四个楼盘，我觉得有几方面的原因，一个是市场回暖，大家想赶上这一波，迅速的把这个项目出手，大家都会看到这个迹象，因为大家都不知道这是短暂还是长期的，所以大家都想抓住这个迹象。那刚才也说了小发展商业面临崩盘的危险，那就一定要有一些手法，不然就会重蹈顺驰的覆辙。所以你刚才讲的现象，我觉得还是很正常的，因为不管是做什么生意都是这样的，而且房地产的风险比较大，可能一片的产业都会受到影响，所以发展商有这种考虑也是很重要的。其实我觉得客户也是要自己去判断的，就跟股票一样，该出手的时候就出手，当然这个是每个人都有对自己打分的权利。 |
大家好，我是此次推介会的直播员，再过半个小时我们的招商简筑项目推介会马上就要开始了。大家应该也和我一样激动吧，心里也有许多问题想问了吧？呵呵，先不急，我先告诉下大家如何才能参与提问。
参与提问的方式有以下几种：
1、点击“招商简筑在线推介会”，跟帖提出想问的问题；
2、直接在页面的最下方评论一栏中提出问题，届时相关负责人会做出解答。
还有10分钟就要开始咯，大家先了解一下招商简筑这个项目吧：
招商局漳州开发区位于厦门湾南岸，距厦门轮渡旅游客运码头约3.5海里，乘快艇约15分钟。招商·简筑位于招商局漳州开发区一区，项目总建筑面积为38932.21平方米，是一个低容积率商住多层社区（容积率仅为1.47），以适宜居家的80—130平方米两房三房为主，辅以部分150~200平方米复式楼中楼；3131.32平方米沿街商铺诠释出成熟湾区商业形态。简约时尚的建筑立面形成立体视觉感观的同时，保证了通风采光的俱佳效果。项目采用阶梯式错层设计，形成一梯一户独门居住空间，增加居住私密性；按1/2设置半地下停车位。项目与原有社区组成大的居住社区，周边生活配套完善；与项目一街之隔的招商文体馆更是填补了区内文化、运动、休闲及娱乐配套，现已正式对外营业；大地幼儿园、南太武近在咫尺；筹建中的厦漳跨海大桥位于本项目西北方向，约4分钟车程。项目综合性价比极高，目前项目均价为4900元/平米