主题：购房心理学，六大战术让你免受误导！

饥饿营销

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在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

分析

饥饿营销也被西方经济学者归纳为“效用理论”，指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感，是一个心理概念，具有主观性。在房地产界，这种营销模式曾经屡见不鲜。“饥饿营销”让购房者心里发慌，即便高房价也不得不下定决心购买。

这种模式一般应用在楼市旺季，有两种方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，以便制造调价机会;二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些好房源留到下一期一起卖，以求高价。有开发商一次只卖一个或几个单元、几十套房源，这样可以形成购房者“饥饿”。不过，如果运用不当，饥饿营销也会成为一把双刃剑，会让购买者逐渐失去耐心。

制造预期

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在当下买卖双方胶着的敏感阶段，利用一些利好消息，人为制造即将的预期，以刺激看房人尽快出手购买，这种曾在房地产销售中被惯用的价格伎俩，也重现江湖。

分析

自6月7日晚央行宣布降息0.25个百分点以来，不少业内人士都认为降息将利好楼市，刺激回暖，一时间，关于货币政策宽松、甚至于调控政策转向的说法甚嚣尘上。这一政策的利好，被各大售楼处纷纷引用并变本加厉。另外，诸如城市轨道建设、开通、新城规划等消息，也在近期无一遗漏成为助推房价预期上涨的因素。

密集选房

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把之前蓄积的众多购房者集中在一起，在短时间内迅速选房，不少购房者在紧张的催促之下头脑一片空白，在无意识中选房完毕，这也使得不少购房者因缺乏理性思考时间而在选房后后悔不已

分析

对此说法，某开发商内部人士告诉记者，其实开发商也是顺应购房者的心理，如果单独让一个购房者挑选，购房者会在很长的时间里犹豫不决，“他会认为每个户型和楼层都有问题，并且因为人太少，购房者会觉得房子不好没人要，所以开发商一般都会选择集中选房的方式。”

限时促销

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在很短的时间内，楼盘以低价出售，造成抢购热潮，吸引顾客前来。限时促销是一种典型的短期激励活动，有明显的时效性，就是要立即引起购房者的反应，通过提供短期的强烈诱惑，导致购房者迅速采取购买行动。另外，限时促销会在特定时间内为购房者提供一种额外的好处，这种好处具有很强的刺激性，足以诱使购房者购买产品。通常情况下，这种好处是金钱或者一种附加服务。

分析

正是这种在限定时间内拿出诱惑的方式刺激了不少购房者的神经，制造出一种后买就亏的恐慌心理，促使购房者果断出手。

心理诱导

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从最近国家提出的“稳增长”、部分项目热销、降息以及网上盛传的“四万亿2.0版”，利用政策蛛丝马迹和市场近期的回暖对购房者进行心理诱导。尽管国家发改委屡屡就“新四万亿救市方案”辟谣，热销项目均为以价换量的结果，但销售人员的说辞中却依然只提救市、热销、回暖等具有强烈诱导色彩的字眼，引发购房者的恐慌心理。