主题：冲刺年底厦门开发商推盘加速！刚需盘吆喝底价销售！重点是中航城应该不会降吧！

年底冲刺 推盘加速

年关将至，不少开发商加快推盘节奏冲刺，11月第二周，厦门楼市共有5个楼盘近800套房源进入市场，除此之外，仍有6个纯新盘即将面市。在走访中，一些开发商也表示，尽量加快工程进度，争取12月能够面市。

业界认为，在当前楼市形势下，加速推盘，低价入市快跑走量，做大业绩成为当前最主要任务。虽然当前楼市成交较为低迷，但楼市需求客群仍然庞大，带动销售的唯一法宝就是合理定价入市，只要楼盘有足够的性价比优势支撑，仍能带动市场走量。

【市场】 冲刺年底 开发商推盘加速

进入11月，住宅成交市场低迷。据统计，9月厦门住宅成交2809套;10月，厦门住宅成交2493套;而11月上半月，全市住宅仅成交559套。

虽然住宅成交陷于低迷状态，但楼市供应速度并未放缓，且有加速之势。相比于11月第一周仅两盘188套房源入市的冷清，11月第二周厦门楼市迎来小幅放量。

除此之外，金都·海尚国际、中铁·元湾、信和上筑、宝嘉·拉德芳斯、罗宾森二期璀璨新城、宝龙·御湖官邸、世茂海峡大厦等近10个新盘即将于年底面市。

一些有业绩压力的开发商也试图通过加快工程进度尽可能地把推盘节点放在年底。

开发商希望尽快跑量的背后，则是市场的高库存量。据网上房地产数据显示，截至11月16日，厦门有24807套可售住宅套数，随着更多新盘的面市，楼市库存将进一步创新高，即便以十月份2493套的高成交量去化计算，楼市库存至少要10个月才能售完，后市销售不容乐观。

【分析】 中高端楼盘 仍是供应主力

据不完全统计，年底即将面市的新盘中，多数楼盘为中高端楼盘。

岛外楼盘中，禹洲中央海岸位于杏林湾桥头临海第一排，景观资源丰富，项目总建筑约70万平方米;位于翔安区域的宝嘉·拉德芳斯项目定位为翔安精装高端住宅，立足成为翔安的楼盘品质标杆楼盘，据悉首期1#高层住宅推出120多套房源;位于五缘湾区的中铁·元湾项目计划于月底开盘，届时将推出2#、5#、11#楼，此次开出房源为215~680㎡的空中圆厅别墅，该项目引进十字圆厅结构设计，拥有22米大开间与6.4米挑高环海大客厅，堪称岛内豪宅典范。

此前六七月，厦门豪宅集中释放供需两旺。但进入8月之后，厦门豪宅推盘节奏有所放缓，成交量呈现下滑趋势，豪宅市场进入蛰伏阶段，随着年底豪宅集中供应，豪宅市场爆发潮来临。

【变化】 产品营销“策略风”兴起

豪宅圈层活动多

年底冲刺，不同产品营销策略自然有所不同。不少即将面市的高端楼盘正加大圈层营销力度，而中低端楼盘则盛行吆喝“底价”，赚足购房者信心促使入市。

豪车展、游艇赛、高尔夫赛等圈层活动成为11月厦门高端楼盘活动的常见元素。11月4日，中铁·元湾借着第四届中国(厦门)国际游艇帆船展览会的契机，作为赞助商亮相中国第一水上游艇展，进一步展示了中国高端住宅的形象。