主题：擦亮眼睛：揭秘开发商迥异的心态，各类“收官”战术尽收眼底。

送走了“惨烈”的11月，12月的厦门楼市再次掀起了推盘高潮。据统计，11月厦门全市住宅成交1088套，环比下跌56.36%。在此严峻的形势下，开发商将目光投向了“收官之战”。

记者了解到，12月份厦门预计有源昌·君悦山、禹州·中央海岸、海投·天湖城、金都·海尚国际等24个楼盘开盘或加推。尽管市场环境相同，但身在其中的开发商却心态各异，采取了不同的“收官战术”。

收官战术之“务实派”：

调低开盘定价

在当前楼市不振，房价下行压力巨大的情况下，厦门不少本月新推楼盘调低开盘定价。

在地产沙龙上，针对新盘定价问题，宝嘉地产营销总监孙亦菲就曾表示，现在的市场状况让开发商更清醒地面对现实，现在的定价会更趋合理。

从楼盘来看来，计划在12月开盘的金都·海尚国际，目前定价约为17000元/㎡，也低于之前市场预期的20000元/㎡以上。另据业内人士介绍，世茂海峡大厦起价为35000元/㎡，但售楼人员表示，价格为30000元/㎡的房源也有，不过楼层较低。

收官战术之“取巧派”

大推特价房

不久前，因国庆期间“降价7000元/平方米”而轰动一时的融景湾项目再度高调推出18套特价房，宣称全盘降价5000元/㎡，但需一次性付款，在楼市中再掀波澜。

业内人士称，目前情况来看，开发商推出一些特价房是一种促销战术，用来吸引关注，但也反映出部分房企资金紧张的现状。

收官战术之“强硬派”

稳步推盘

相比于中小开发商，一些实力房企目前并不差钱，表现在推盘节奏上，还是按照原有的计划逐步推进。

记者注意到，实力房企禹洲地产旗下三盘禹洲·城上城二期、禹洲·中央海岸、禹洲·溪堤尚城都将于12月入市，虽然库存不少，但推盘节奏稳定，仍以小幅优惠为主。例如，年底前团购禹洲80平方米以下产品可优惠8000元优惠，90-110平方米产品享受15000元优惠，110平方米以上产品享受20000元优惠。

之前也曾有开发商表示，虽然成交低迷但厦门目前的房价仍然较为坚挺，其中一原因便是由于目前厦门不少大型房企的销售任务已经完成，资金也基本收回，暂时没有太大的降价销售压力。因此，实力房企并未受当前市场环境的影响，基本会按照原有的计划推盘，价格优惠也十分有限。